纯粹高尔夫市场定位
中国高尔夫球场的建造随着国民经济的强大，地方经济的加强，呈现也必然呈现不断上升，不断壮大，不断超越以往的过程。从过去的一味复制、克隆国外理念、国外技术，向投资理念、市场预期指导球场定位；现场实际地形地貌指导设计意图、设计方向；当地水文资料指导草种选择及园林布局；会所相关使用功能指导相关设计图纸的完善等等转变。如何建造一个好的、高品质的高尔夫球场也就成为众多投资商、高尔夫建造者所面临、所需考虑的一个现实问题，下面，我就从以下几方面谈一下我对这些问题的理解和感受，仅供诸位参考指正：
一、 将建球场的市场预期、市场定位、市场走向以及投资规模、投资回报
高尔夫球场建造前期要做好充分的、大量的准备工作。球场选址非常重要，所选地址应满足高尔夫建造的基本因素：
1、 水源
水源对高尔夫的生存及发展起着至关重要的作用，水源不仅为高尔夫球场大面积草坪草的生存提供前提条件，同时水景在高尔夫球场中的合理布局不仅可以在增加击球乐趣和难度，同时好的水景布局更能体现水在高尔夫球场中的灵韵及动感。如果水源条件选择失误，则会大大的影响球场日后养护品质，增加球会运营成本，纯粹高尔夫压缩运营利润！
高尔夫球场水源主要来源于几个方面，包括河流、湖泊、水库、地下水、循环水等，要充分考虑水源因素及用水成本，以便为日后球会营运价格体系的确定提供依据。
2、 原始地形地貌
现代高尔夫球场按地形分为山地球场、丘陵球场、平原球场、湖泊球场、海岸球场等等，不论那一种球场都是充分结合原始地形地貌的产物。好的原始地形地貌本身就具备了建造一个好的、高品质高尔夫球场的基本条件，在选址过程中要充分考虑这一因素。
3、 市场分析及预期
所选地址的市场分析也相当重要，交通条件、市场容量及可培育开发的空间都会对日后的经营管理造成直接影响。交通条件是否便利直接影响球友来场感受，过远的路径容易使球友来场的途中造成疲劳，直接影响击球乐趣，击球成绩，会对球场造成相当的负面影响。市场容量也是一个重要因素，如果所选地址的经济相对落后，击球人口相对较少，市场可培育开发空间不足势必对球场日后的正常经营造成不小的压力，同时对投资回报产生直接影响。经营性收入不能有效保证也就意味着球场日后的养护养护经费受到限制，如此下去就会进入一个恶性循环的过程，球场经营不好就压缩养护成本，压缩养护成本直接影响球场品质，球场品质下降又导致球友不愿来场击球消费、会籍等相关产品销售遭遇瓶颈等等，最终导致利润降低，投资不能有效回报，甚至投资失败！
二、纯粹高尔夫 根据市场定位确定设计方向，明确设计意图
投资商选址工作结束以后，就要进行球场的市场定位工作，通俗一点说就是你要建一个什么样的球场？是锦标赛球场还是纯粹的商业球场；球场的功能是为了开展高尔夫运动还是仅仅围绕地产项目的景观配套；球场日后的经营方式是公众的、俱乐部形式的、还是纯会员制的；球场的投资预期及回报要从那几个方面体现等等，这些都是指导设计方向和意图的重要因素。设计师只有了解了这些因素之后，才能根据现场实际条件设计出最合理、最完善的球场图纸；经营管理团队也只有了解这些信息以后才能确定符合市场的营销理念，制定切实可行的营销政策；有了这些前提条件，投资商才有可能理想的按预期收回投资成本，创造利润！
三、 根据设计方案完善投资规模，明确施工方式
有了准确的市场定位，投资商需要根据这个市场定位完善、调整投资规模，同时根据设计意图，明确施工方式。现代高尔夫建造的施工方式主要分为以下几种：
1、 项目整体对外发包，同时聘请专业的高尔夫管理顾问团队进行现场施工监理
这种施工管理方式是现行最成熟、纯粹高尔夫稳固的施工方式，从施工到管理一条龙服务，各单位分别负责所承担的责任及义务，这种施工方式只要甲方选择施工单位、顾问管理团队不出现偏差，球场品质可以得到基本保证，只要强化管理，一般不会出现什么大的意外。但同时也存在着施工成本高，施工单位选择困难的情况。但是从另外一个角度来看，好的施工组织管理，好的施工组织计划可以甚至完全可以规避这些风险。
2、 纯粹高尔夫工程分项发包，甲方自己组织技术人员进行现场监管
这种施工方式是目前国内比较常用的一种方式，一般情况下甲方认为这是一种施工成本最小化，施工管理完全掌控的施工方式。但这种施工方式也存在一些弊端，譬如：各分项工程交叉施工，如何合理的开展施工作业，避免二次施工；如何衔接各施工程序，合理利用资源；如何掌控工期，保证施工进度；自行招聘技术人员技术能力的强与弱、现场执行力是否有效等等环节，都会直接影响工程进度，工程质量，球场品质以及工程成本。
3、 甲方自行组织各专业技术工程师自主施工
这种方式在国内行业里也比较多，但我认为是最不可取的一种施工方式。首先中国高尔夫发展不过20几年，各个专业技术力量相比于国外还存在明显差距，其次各个专业技术力量的水平参差不齐，鱼龙混杂，甲方在人员选择上往往不知所措，经常出现工程施工过程中，组织管理混乱，施工进度缓慢，难以对设计方案提出有效的建议，施工成本不能有效控制，施工过程不能充分考虑日后营运需求等等不利因素，实践也证明了这些不利因素确实对投资方造成相当的困惑及损失！
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